百口集官网

 找回密码
 立即注册
查看: 65|回复: 4

[大名县跑保险] 完整版:新人别害怕,卖保险就是这么简单,看完,上单SO easy!

[复制链接]

112

主题

147

帖子

458

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
458
发表于 2019-5-26 15:52:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
完整版:新人别害怕,卖保险就是这么简单,看完,上单SO easy!.jpg
保险的道与术

目前中国保险的营销模式历经20多年的发展,已经从单纯推销产品进入到品牌营销时代。但这并不意味着营销者个人作用的弱化,而恰恰需要进一步加强。因为品牌营销是一种更高层次的营销,这也相应地对营销人员的个人素质提出了更高的要求。

    换句话说,营销人员其实也进入了个人品牌化时代。这也就是为什么同样的公司,同样的品牌形象,同样的产品,有些人取得了很大的成功,而很多人最后却被淘汰的原因。杨响华没有任何特殊的人脉关系和背景,完全靠着自己的诚信、专业、操守、智慧和勤奋,做到了中国平安人寿南区事业部晋升最快的业务总监,他的爱人王萍个人业务做到深圳第一(全国前20名),就很生动地说明了这一点。

    营销当然是有技巧的,但是如果单凭借所谓的“技巧”,是无法获得成功的。相比技巧,更重要的是态度。

    杨响华起步的时候也很艰难,甚至生活都难以为继。后来刚刚有了一点起色,却又被降级,团队近乎解体。当时和他一起降级的几位同事,都因此而离开了这个行业,唯有他坚持下来,最后获得了成功。

    我不知道他当初是否曾经想到会有今天的业绩,但他一定对这份事业充满了信心,并且是“百分之百地相信”,所以才能够在困境中坚持。许多人之所以觉得保险很难做,就是自身缺乏对这个行业真正的了解和认识,所以缺乏内心真正的自信,做起来一定会很累,收获也往往会低于期望值。

    杨响华是一个做事认真的人,也是一个很有想法的人。他善于总结别人的方法和经验,加上自己的很多好点子,再通过实践去验证。他的成功,其实是个人综合能力和修养使然。这种能力和修养,包括了专业技能和人生态度。杨响华全身心地投入保险,在最困难的时候,他有一颗坚持的心;在成功之后,他保持着平常心;而更多时候,他怀着一颗感恩之心,所以才会有所成就。

    改革开放以来,保险业是我国发展最快的行业之一,而且在可以预见的未来一段时期内,仍将保持高速增长。而保险业要发展,归根结底其关键在于人。所以提升从业人员的整体素质,提升保险销售员的道德操守、文化素养、专业技能,是至关重要的。

    保险是一个于社会有大益的事业,也是一个能够磨炼人的事业,同时也是一个帮助人的事业。成功后的杨响华经常去各地给同行讲课,传授自己的成功之道。

    保险本身就是一个以“道”至上的事业。我在各种场合都多次提到过保险之“道”,所以要销售好保险,还得先把握保险之“道”,也就是要遵守保险业的基本准则和职业道德。“道”正确了,营销之“术”—也就是方法和技巧就好办了。

    杨响华的成功再次说明,有了道,再付出自己的努力,保险就会变得简单。他在这本书里,以最真实、最质朴的文字,将许多精彩案例呈现给大家,给我们许多教益和启发,我相信一定会对广大从业者有所

    帮助。

    我更相信,如果有更多的人把保险事业当做自己的人生理想,怀着一种责任感和使命感,怀着一颗奉献与感恩之心来做,中国保险业就一定会得到更好的发展,中国保险业的明天一定会更加美好!

    中国保险学会会长
    罗忠敏
《保险销售就这么简单》

杨响华

评分

参与人数 2金钱 +2 收起 理由
百口集便民助手 + 1 赞一个!
回隆 + 1 赞一个!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

112

主题

147

帖子

458

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
458
 楼主| 发表于 2019-5-26 16:11:48 | 显示全部楼层
务实与五实

    书山文海,网络汹涌,面对波涛澎湃的信息,我们该如何选择?国际国内,大师频现,层出不穷,我们该怎样决定?响华老师献给各位读者的是他十几年的经验总结和智慧结晶。品读这些文字,行云流水,字里行间都透露着这样的痕迹。先让我说说本书的读后感,那就是:实战,实用,实际,实做,实效。

    说“实战”是因为开篇就是大家关注的方法,而这方法表面上看是术,实则为道。不能说每一篇都是操作指南,但对于寿险营销的现实工作有着切实的指导意义。

    说“实用”是因为本色,书中谈论的内容大部分来源于作者一线的实践体会和运用,每一种方法好像都在我们身边,但响华兄总结得淋漓尽致。对广大代理人来说,基本上拿起来就能用,背出来就有效,掌握了就可以在市场上赢得立竿见影的效果。

    说“实际”是因为本土,一切并非来自教科书,也不是来自海外的经验和教材。

    说“实做”是因为一切都经历过市场的检验、客户的检验,还有响华老师的推敲和加工。

    正是因为实战、实用、实际和实做因素,自然形成了实效的结果。

    再来说伟大的保险事业。中国保险业的成熟周期是50年左右。为什么这样说呢?因为保险是事后体验,无法及时地感知和经历,必须等到中国第一代购买保险的人在自己的后代成为受益人之后,这个行业才能真正地被广大百姓所认识和接纳。所以人寿保险的意义和功用不是在课堂上的讲解就能让客户感知和认可的,时间是最伟大的奇迹,只有时间才能真正改变中国老百姓对保险的理解。这也是其在推销中的困难所在,所以行业的拒绝和挫折成为普遍现象。

    但作为身在其中的我们必须明白,保险业在国外已经发展了300多年,长盛不衰,它不以个人的意志为转移,不论你今天喜欢还是不喜欢,接受还是不接受,保险业会以其生机勃勃的面孔面对世人和未来。我们坚信:只要符合投保的条件,人们未来一定会拥有人寿保险,这是社会发展的客观规律,更是社会发展的潮流和趋势,是人类文明的必然选择,因为保险是人们对未来生活方式的选择,代表的是健康、合理、积极、快乐、和谐的生活方式。

    十几年来,响华痴迷于寿险营销事业,亲身实践并不断总结和升华,让自己得以成长,并为推动保险行业的前进和发展贡献了自己的力量。响华是我尊重的精英,更是行业里应该尊重和感谢的人。用什么来回报他的努力呢?捧起此书是对他最大的鼓励和爱护!

    中国保险精英圆桌大会副秘书长,《保险之星》总编辑
    林海川

回复

使用道具 举报

150

主题

199

帖子

594

积分

高级会员

Rank: 4

积分
594
发表于 2019-5-26 21:42:21 | 显示全部楼层
每天学习保险知识
回复

使用道具 举报

160

主题

229

帖子

688

积分

高级会员

Rank: 4

积分
688
发表于 2019-6-11 22:11:21 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

150

主题

199

帖子

594

积分

高级会员

Rank: 4

积分
594
发表于 2019-6-11 22:11:51 | 显示全部楼层
百口集便民助手 发表于 2019-6-11 22:11
@郭阗玮 @百口集 @百口集招聘助手

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|百口集官网 ( 冀ICP备16022271号-1 )

GMT+8, 2019-6-26 18:40 , Processed in 0.055724 second(s), 21 queries .

Powered by BaiKouJi X3.4

© 2016-2019 Baikouji Network Technology Co Ltd

快速回复 返回顶部 返回列表